创业其实并不是一件容易的事。有时候，命运往往在捉弄人。颜士模万万没有想到：他们生产出来的第一批儿童蹬被提醒器1万只成堆放在仓库里，卖不出去。原因是该产品采用了温度处理技术，提醒反应时间慢，大约需要3-4分钟，这种“马后炮”的效果十分不理想，往往是小孩已经受凉了才发出提醒，不被消费者认可。由于产品严重滞销，工厂效益一天不如一天，20名工人一下子走了19个。三个合伙人也时时发生争议，小刘、张主任都相继退出股份，火热的工厂前后坚持不到6个月就冷落下来。颜士模一人独自在办公室里来回踱着步，从左走到右，从右又走到左。他走到窗前，推开窗户，望着蓝天一群大雁人字形从北向南飞去……，忽然一种意识飘入他的脑海：天无绝人之路，适者生存。走吧，你们都走了，就剩下我一个人，也要继续干下去。没有了工人如何办？他想了又想，工厂经济困难，再招工人开固定工资是不现实的，市经济开发区附近有许多大专院校，找大学生勤工俭学，利用星期天和晚上时间不是也可以吗？于是，他打印了100张招聘广告单，骑上自行车到学校散发，第二天就有10名电子院校的学生前来报名。工厂又开始慢慢“转动”起来。颜士模见到这群20多岁充满青春活力的大学生和他一起干，立即觉得自己好象又回到了20年前，干劲更大了。他每天住在工厂，吃面条、方便面、稀饭、馒头和咸菜，着手全身心对产品进行技术改造。把温度控制部分更换为光敏传感代替。经过100余次试验，效果非常好，提醒时间一下由3、4分钟改为仅需1秒钟。这一技术的突破，让他高兴万分，看到了新的希望。他立即组织大学生把产品全部进行改进。不到20天时间，又一批儿童蹬被提醒器又问世了。新产品生产出来后，他不耻面子，和大学生一道到幼儿园门口，铺上桌子和广告，利用晚上放学时家长接送小孩的机会推销产品。一方面大力宣传，孩子有健康才有将来的思维理念，另一方面当场演示产品性能，这一营销方法非常有效。每只仅售28元，许多家长见到有此好产品，都毫不犹豫购买。一个年轻母亲，一人最多购买了6只回去分送给亲戚的小孩。不到一星期，销售数量就达800余只，挣了1万余元。然后他又迅速在市区各幼儿园、妇幼保健院、少年宫等附近门口小店设点铺货，共设了100个点，这样点多、面广、量大，销售数量直线上升。同时又联系妇联、企事业单位、“六一”儿童节作为小朋友纪念品发放。不知不觉地把市场做大起来。他自己都没有想到，1万只产品前后不到2个月时间就销售一空。然后他又加班加点组织生产。年轻父母纷纷购买，销售量达8万余只，一年创收入50余万元。产品的起死回生，让颜士模感慨万千，他说：“成功者永不放弃，放弃者永不成功。当初最困难的时候，如果放弃，那将一切归零，但挺过去，前面就是广阔的天地” 。
不停步：靠创新求发展
产品的畅销，事业的兴旺并没有冲昏颜士模的头脑。他永远也不会忘记创业时的艰辛，深知企业的发展离不开技术进步。创新是企业永恒的主题。儿童蹬被提醒器投放市场后，曾被人“跟风”、“模仿”，当地人亲眼见到这个产品大有钱赚，有1—2家偷学了生产技术，另起“炉灶”，开始小规模生产起来。面对意料之中的竞争态势，颜士模加快了新品研制速度和产品的更新换代。但在销售不到1年的时候又逐渐发现了新问题：采用光敏技术的儿童蹬被提醒器，夜间必须还要再开一个小夜灯，否则没有效果。而许多家长反映，孩子开着灯迟迟都不肯睡觉。如果让产品完美，最好无需任何灯光才好。颜士模了解这一情况以后，昔日高兴的脸庞又苦苦皱了起来：“是啊，这是产品的一个缺陷”。他又开始苦战攻关，每天都要工作到深夜1、2点钟。妻子劝他早点休息，他说：“只有当对手在睡觉的时候，我还努力工作，研制更好的产品，这样才能击败他们”。经过艰苦努力，2006年1月，颜士模终于又研制成功了无需光源的儿童蹬被提醒器。这种新产品，采用韩国微电子技术研制而成。孩子睡觉时，当蹬掉被子立即就会发出提醒声。无论白天黑夜都有效。提醒音量由小变大，由过去单一的“嘀嘀”声增加为音乐声、语言提醒声。可以在小孩身上响，也可以不在小孩身上响，或者在父母另一房间床头响。产品的款式由单一的“米老鼠”增加为“梅花”型、“圆形”和“长命百岁锁”型。产品更加人性化，进一步增强了市场竞争力。但那些“跟风”、“模仿”者，仅仅靠单一的光敏产品，与他根本无法相比。颜士模生产的产品型号有：A-001型、A-002,A-003,A-004,A-005,A-006型。包装款式有：黄色、绿色、粉红色和蓝色。盒子有长方体、正方体和分体式等10余种。从而让消费者有了更多的选择余地，可以根据自己不同的喜好购买。有人问颜士模：“你怕不怕别人竞争？”他却坚信地笑着说：“同样的产品比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务。竞争才能促进创新，创新才能带来发展，我要永远走在创新的前列。”事实也的确如此，颜士模正是以孜孜追求，永不满足的精神，不断做好产品更新换代，从而让“跟风”、“模仿者”望而生畏，一步跟不上一步，永远处于被动落后地位。
打销路：诚邀代理商
儿童蹬被提醒器一投放市场，全国各市县许多有识之士，纷纷要求加入经销、代理行列。产品供不应求。畅销广东、广西、新疆、内蒙古和河南等地。面对巨大市场，颜士模深思：中国有3亿儿童，每年新增3000万，消费市场达300亿元。要想占有更多销售分额，仅仅靠厂家的力量那是远远不够的。为了尽快占领全国市场，保证市场有序运作，必须要有新的营销策略，走发展代理商的渠道。他思考后决定：每市县只招一名独家代理，先入为主，额满即止。给代理商保留巨大利润空间。如当地有代理商，厂方概不批发零售。购买产品一律要求客户与代理商联系。他的营销理念是：诚信、务实、互助、发展。让别人先赚钱，自己后赚钱，让别人赚大钱，自己赚小钱，富了别人才会富了自己。2007年1月，安徽安庆何先生，从杂志上了解信息后，自己深有体会：夜间从暖烘烘的被窝中一觉醒来，常常发现身边的宝宝竟躺在被子外面。接下来不是感冒就是发烧，打针吃药。他的小孩曾因感冒导致肺炎住院治疗，花费医药费5000余元。如果该产品效果真如所说，肯定大有市场。他赶忙到当地儿童用品商店问了许多人，都没有人听说过。又把这个产品说给100多个年轻父母听，结果100%的人都说：“每只仅售28元，少抽两包烟，为孩子买个健康，值！孩子有健康才有将来”。何先生开始动心了，为了确认产品的真实性，他拨通了厂方联系电话，颜士模热情地提出邀请，让何先生亲自来厂考察，以消除他的疑虑。100次空想，不如一次行动。何先生立即来厂考察，当场验证了产品，效果令他非常满意，终于相信了。于是申请加入市级代理，购买10箱回去做起推销生意。他在郊区租了一间办公室，然后又招聘了8名下岗女工，把产品免费分给她们销售。这些人特别能吃苦，每天早出晚归，走村窜户，走街窜巷，每见到有小孩的人家艘主动上门推销，生意特别红火。平均每人每天销售4只，每只利润18元计算，合计720元，去掉下岗女工工资，每人40元还剩400元，这样他的每月收入都在1.2万元以上。
一个好产品，就是一条好财路。只要有孩子出生，就有市场存在。颜士模坚信：儿童蹬被提醒器这个小产品，2年以后它将风暴全国。目前，他面向全国招商工作正在火热的进行之中，力争在1、2年时间内，把这个不起眼的小产品铺到全国2000个市县。同时，郑重承诺：在正常使用情况下，3个月内产品如有损坏问题，一律无条件更换。来厂考察免费安排食宿，报销返程路费。凡购买5箱就可成为市县独家代理,每箱只需付100元,其余可货到付款.他真诚希望帮助每一个有追求的人，与有志创业者携手并进，共同奔向财富之路。
编 后：创业，一个属于青年人的词汇，这是很多人的想法。青年人不怕失败，有多少“爱”可以重来，有多少钱可以再赚。无家无口，无牵无挂，江山商海任你闯荡。但人到中年，年过半百，上有老下有小，体格不再健壮，头脑不再灵活，手脚不再麻利，能创业吗？如果一旦失败，所遭受损失将是巨大的。中年人创业，需要冒更大风险。颜士模下岗失业，人生急转弯，经历了痛苦的历程，但他老骥伏枥，志在千里，凭自己的梦想、智慧终于又寻求到了人生新的目标。不懈努力，反败为胜，大器晚成，终于实现了自己的人生价值，创出一片晚来的事业新天地。这种精神和气概，值得每一个创业人士学习。颜士模的创业成功，同时也给我们启示：赚钱其实并不难，只要去做，就会有收获。比别人多努力，一定会比别人多有机会成功。
